成功八步 - 直銷商成功基礎
成功寶在成功的衝勁，像磁場一樣吸引那些有頭腦，有眼光的人聚集在你身邊。人追求夢想的熱情一旦被點燃，人們就會朝著明確的目標飛馳而去，一往無前。“沒有人願意搭乘到達不了目的地的列車”。你要想迅速起步就要接受我們所教授的營銷技巧，這些技巧是30年來成百上千的成功者經驗的結晶，它已在世界上幾十個國家被證明是行之有效的成功模式，你並不能全部理解到它的智慧所在，但假以時日，在實踐中你會逐漸體會到它的妙用。這個成功的模式就是：
第一步：夢想
第二步：承諾
第三步：列名單
第四步：邀約
第五步：講計劃
第六步：跟進
第七步：檢查進度（諮詢與溝通）
第八步：教別人（複製）
深入理解努力實踐循環往復永續發展
在你開始學習這從成功模式之前，你要接受並牢記以下三點建議：
建議一成功的模式在於簡單，易學，易教，易複製：你運用成功模式正確的做法在在遵循和復制，而不是輕易創新，特別在你還不了解這個生意的精髓時。
舉例：麥當勞
建議二成功八步是一個不間斷，周而復始的周期性行為：當你做第一步時就要準備了第二步，讓上步自然帶動下一步，讓它像急速前進的車輪，飛快的轉起來。絕不讓它在中間任何一個環節停頓，這一點要引起你特別的重視。
舉例：火車的啟動，運轉，剎車
建議三如果你要迅速建立長期穩固的事業，你要始終調動以下積極因素：
熱情洋溢：有太多的事值得讓你充滿熱情。你付出多少熱情與承諾就決定將有多少人會認同和參與到選擇的事業中來，所以你熱情洋溢吧！
積極參與：每天看令你積極的書，聽你你積極的錄音帶，積極參與各種培訓會議，力爭逢會必到，以保持你積極的心態，並要不斷向上諮詢，所以你積極參與吧！
充滿快樂：這是世界上最美好的個人事業。每當想起它你就會興奮不已，記住：沒有人希望做一個令人煩惱和痛苦的工作，所以你快樂吧！
渴望成功：你要經常思考，討論和隨時看到你成功後的樣子，你要與勝利者和成功者為伍，讓成功帶動成功，所以你渴望成功吧！
總結：積極的四要素：熱情，參與，快樂，渴望成功
第一步夢想
一，什麼是夢想？
二，人究竟夢想什麼（八個需求）？
三，你究竟要什麼？要多少？什麼時間要？
四，經濟獨立意味著什麼？
五，經濟獨立如何實現？
六，個人創業的三種途徑？
一，什麼是夢想
1，定義：夢想是深藏在渴望，是一種強烈的需求。。它們激發你潛意識中所有的潛能。每個人都想到它就會興奮不已。人類所創造的所有奇蹟一切觸手可及的都是夢想成真的結果。
2，夢想和夢幻的區別：
夢想不能變成明確的目標就會變成夢幻
你從來不為你的夢想付出行動，夢想就會變成夢幻
3，夢想永遠佔90％，技能，技巧只佔10％
夢想是激勵自己，領導人和團隊動勢的力量源泉。
二，究竟夢想什麼（八個需求）？
你如果想讓一個人心甘情願地去做一件事，唯一的方法是給予他，他所想要的也就是滿足他的需求。人有八個最基本的需求：
1，健康和對生命的維護
2，食物
3，睡眠
4，金錢和金錢所能買到的
5，未來生活的保障
6，性滿足，以及愛和被愛
7，子女的幸福
8，被尊重並渴望得意到影響力和權力
三，你究竟要什麼？要多少？什麼時間要？
現場提問：你究竟要什麼？讓一對夫婦把最想要的3-10樣東西寫下來，你為一夫婦做諮詢，問他們最想實現的3個夢想是什麼？他們一般寫不出或者很空洞，如“我想要很多錢”，你問他“要多少”，回答“越多越好”等等，這實際上是他們根本沒有認真想過。
建議一要什麼：你究竟要什麼？
為什麼做一件事永遠比怎樣做好一件事更重要。為什麼做佔99％，怎樣做好只佔1％，但很可能很多人並不知道他們在生活中究竟要做什麼。
建議二寫下來：把你想要的東西一定寫下來。
目標要視覺化，數量化，加上最後實現的日期。
建議三夢想板：一定要建立夢想板和夢想檔案
把你的目標寫在夢想板上，每天不停地看，至少大聲念兩遍。
四，經濟獨立意味著什麼？
物質財富雖然不是萬能的，但人不能很好解決物質和生存問題，人生中很多夢想的實現就會打折扣或根本不能實現。
1，解釋經濟獨立標準：有錢，有閒，有保障
有錢+有閒+有保障
老闆√××
工薪×××
下崗×√√
交互式√√√
2，現場聽眾上台，問當你有了錢你最想買什麼？
①房子50-100萬元
②醫療保險50萬元
③子女教育和撫養20-50萬元
④汽車20-30萬元
⑤贍養父母10-20萬元
⑥投資或存款50-100萬元
總計金額200-350萬元
另生活費用：6萬/年×50年300萬元
3，計算一生中收入，以工薪收入為例：月收入，年收入，還能工作多少年？
五，經濟獨立，如何實現
介紹羅伯特•清崎的故事，以及暢銷書“富爸爸，窮爸爸”，“財務自由之路”，“商學院-----選擇直銷的十一個理由”。介紹四個現象及清崎的觀點。（見圖）
工薪族企業所有人
自由職業者
窮爸爸：你要為錢（工資）工作。投資是有風險的，你要找份好工作。
富爸爸：你要好好學習，你要讓錢（投資）為你工作。投資沒有風險，沒有投資知識才是最大的風險。
切記：獲得經濟獨立，你一定要擁有個人事業。
六，個人創業的三種途徑
1，創建一個系統：人，財，物，進，銷，存，產。
舉例：在美國個人創業，創建一個系統，前五年被人兼併或破產，佔90％;再過五年，被人兼併或破產又佔佔90％。
2，購買一個系統：如加盟麥當勞或肯德基。
舉例：購買一家麥當勞所需投資約350萬元，肯德基約700萬，投資大。
3，加盟一個系統：加入直銷企業，做營銷人員。
最好的個人創業應符合七個特點：
①低起步費用：你還沒雄厚的資金和對資金的掌控能力。
②不需要雇用員工：你還不懂得人力資源管理。
③不需要中間環節：交互式合作是未來的趨勢，中間環節將退出歷史舞台。
④不需要大量存貨：沒有雄厚的資金，沒有加速物資流通的能力。
⑤不需要復雜管理的環節：人，財，物，進，銷，存，產，你只需要管理好人和銷.21世紀是合作經營的時代，專業化要求分工明確細緻。
⑥始終有良師益友和教育系統的支持;你還沒有經商的經驗的能力，你需要比你更高的人來指點你。
⑦對經濟危機有免疫力：產品是重複消費的，每個人和家庭都需要，你想做多大就做多大。
第二步承諾
一，承諾的三個等級
二，承諾學習，改變，創業
三，立即投入巨大行動：“30天行動計劃”
成功不取決於年齡，學歷，基於不取決於你的經濟能力，社會背景。只有你自己才能做出這個決定。你立志在改變自己，家人和眾多人的命運，你立志要讓更多的人夢想成真，你必須鄭重地做出關係到你一生的承諾，並且要堅忍不拔，直到成功。
一，承諾的三個等級：試試看，盡力而為，全力以赴
1，試試看：根本不會成功
2，盡力而為：有可能成功，但概率非常小
3，全力以入：才可能取得成功
it意味著不惜一切代價;
意味著永不言敗，永不放棄
意味著在2 - 5年內始終如一，勻速發展。
二，承諾：學習，改變，創業
1，學習：歸零心態 - 相信系統和上級老師，定期向上級諮詢並接受指導;
學習心態 - 每天看15-30分鐘的書（10×10）
每天30-60分鐘錄音機（50×50）
逢會必到，逢到必記，逢記必會（以上會議，書，錄音帶均有系統向你提供）
2，改變：改變從觀念開始：改變自己舊有的，失敗者的思考方式。
改變從自身開始：不要試圖改變任何人，要改變首先就改變自己。
改變從現在開始：起而行勝於坐而思。你要行動！立即行動！現在就行動！“跟著行動走，感覺自然來”。
3，創業：從自用到分享
承諾成為100％的產品受用者。
做必要的投資：購買公司及系統推薦的書，錄音帶，VCD，跟進資料。產品目錄，有關產品資料，會議工具，專業化服裝（襯衣領帶，西裝套裝，套裙）。
三，立即投入巨大行動
建議一熟練掌握“問新人四件事”，特別強調先堅持1年的重要性。
建議二立即制定30天行動計劃。（表格如下）
三十天行動計劃
填表人：上級：日期：
序號
工作內容
備註
1
使用，體驗產品
2
獨立講計劃日期，每月幾次
3
開家庭聚會日期，每月幾次
4
“學習和練習八步（行動圈）
5
閱讀書目（每天15-30分鐘）
6
錄音帶（每天30-60分鐘）
7
參月
8
確定參加基礎培訓和帶多少人
9
市場計劃
10
服務顧客
11
確定諮詢日期（定時）和地點
12
次月業績目標（個人和團隊）
注：一式二份，一份交上級，一份自備。
第三步列名單
一，列名單的三個原則
二，你認識誰
三，怎樣結識陌生人
四，如何認識出色的人和howample使用“名單分析表”
列名單，邀約，講計劃，跟進是這個生意行動圈的第一步。在交互式合作生意中人際+時間是兩個最大的資源。珍惜和善開發你的名單，就是保護和施展你最大的財富。
一，列名單3個原則：不做判官，越大越好，不要丟失
1，判官：預先判定誰會做誰不會做。
建議一在你剛剛開始這個業務時將認識的人先寫下來：你認為不會做的有可能正是生意中你要找的和最推薦的人。
建議二向上推薦：將最優秀的人首先寫在你的“名單分析表”上，將會節省你許多時間，相信優秀的人他們的理解力決不比你低，你不要怕他不要這個生意，如果他們反對更多的原因是你沒有向你展示清楚這個事業。
切記：向上推薦會使你的事業如虎添翼。
建議三第一時間先列一個20-30人名單。啟動貴在神速。爭取在第一次完成計劃後立即列一個20-30人名單，上級會為你做第一次名單分析。
2，名單越大越好
建議一不要死盯住一個人，同時要寫下與他相關的整體人群的名字。死盯住一個人會浪費你很多時間，也顯得你在推薦中沒有姿態。
建議二你要讓名單始終保持在20-30人以上，盡快得到一份10-20個人的名單。（要求手寫名單不要電腦打印名單，將此放在夢想檔案中。
建議三補充調整：名單要隨時補充和調整，名單不整理等於沒有。
3，不要丟失名單
建議一迅速記錄，保持聯絡：每當想起一個老朋友或結辨一個新朋友，請盡快寫在“名單表”上，並在48小時內通一次電話。結識新人後你要在24小時內記錄認識他的過程和你對新人員深刻的印象。
建議二不同名單分別記錄：把本地和外地朋友的名單分別寫在兩個名單分析表上。
建議三要備2份名單，以備丟失：千萬將名單分析表和通訊錄（小本子）到少準備一式兩份，一份隨時攜帶，一份存檔備案，防止丟失。
二，你認識誰？
1，兩種列名單的方式
①用分類法（適合先列20-30人名單）
“親親後”
鄰居
從小到大
同事或其他合作夥伴
“千萬不要忘記過去的老朋友”
②用職業法（適合列100-300）人名單）
幼兒園同學：5人鄰居：30人
小學同學：10人商店服務員：20人
中學同學：20人成人教育同學：10人
大學同學：20人出租車司機：10人
你的父母：1人從軍時的戰友：20人
你的近親兄弟姐妹：4人旅遊中的朋友：10人
各個時期的朋友：20人
你的種種親戚：20人歷來工作同事：20人
你的國外朋友：5人孩子的老師：10人
球友，牌友：5人你給看病的醫生：10人
三，結識陌生人 - 人脈的最大來源
建議一每天結交一個新朋友：讓它成為習慣。主動點頭，微笑，打招呼，主動聊天（FORM）建立聯繫。
建議二介紹：半月輪迴法，創造重複見面的機會，不斷地逛逛同一地方，光顧同一家餐廳或商店，同那裡的人建立起融洽的關係。
人際關係三個過程：
彼此喜歡（親和力） - 建立關係（關心別人） - 相互信任（幫助別人）
人際關係中的三多三不：
多讚美，多鼓勵，多表揚;不抱怨，不批評，不指責。
建議三用ABC法則推崇：用你的熱情+積極的心態+影響力+知識感染
你身邊的人。當你在人們的心目中有了影響力，你就及時發出邀請，請他們來了解這個事業，並為他展示創業機會 - 講計劃。介紹ABC公司法。
四，如何認識出色的人
1，出色的人的定義
出色的人並不一定是有錢人，而是那些在人品，學問，道德修養等方面勝過你的人。
出色任士符合的四個特徵：
有夢想，願改變，願付出，肯配合。
2，認識出色的人的方法
1）。
2）。待人熱情，要微笑，要友善;
3）。
4）。關心別人，找需求;
5，善於傾聽，絕不爭論;
6）。主動聊天，F（家庭）O（職業）R（愛好）M
7）。創造重複見面的機會。
3，建立人際關係的三個過程
彼此喜歡
“建立關係”英文
“幫助別人”英文
4，名單分析表
姓名性別年齡婚姻職業電話關係需要經濟人際關係綜合能力總分類
註一：分數：0 --- 0.5 --- 1 --- 1.5 --- 2
關係：陌生----一面之交----一般----較好朋友----很好
需求：滿足----較少----一般----較強----很強
經濟：200以下--- 200〜500 --- 500〜1000 --- 1000〜2000 --- 2000以上
人際關係：20人--- 20〜50 --- 50〜100 --- 100〜200 --- 200以上
綜合能力：沒有---較低---一般---較強---很強
類：A類--- 7分以上（比自己高）
B類--- 4〜6分（與自己相近）
C類--- 3分以下
A，B類---請老師講計劃。
C類---主要自己講計劃。
註二：名單上第一個要填上你自己，並要為自己打分，為自己打分分數高低要適中，因為你做參照體，分數適中比較容易與新人做分析。
註三：名單中的類別要求填好，這樣採取什麼樣的策略和方案容易一目了然。
第四步邀約
一，邀約的種類
二，邀約的三個原因
三，邀約的10個注意事項
四，怎樣使用“邀約台詞卡”，“推崇辭台詞卡”
列名單不是目的，目的是將一個新人介紹到這個事業中來，如是列名單而不把新人約出來展示這項事業（講計劃），那也只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展很大原因是約不出來。邀請出去問題往往是出在你沒有使用正確的方法邀約。
一，邀約的種類：電話，面對面，其它方式。
1，電話邀約（詳細講角部分）：最常用的方法對於新人非常適用。
2，面對面邀約：也稱自然邀約。
①推崇工具：書，錄音帶和其它資料入手
②推崇成功人士：講他們的故事入手
③推崇系統會議：講你學到的知識給你帶來的好處和變化入手
④從分享產品入手，如講營養品，美容護膚品，日用品
⑤從講述公司，講機會，講分配製度入手：此種方式在仍然開始工作時使用較難掌握，它比較適合新人有興趣了解。
3，書信，電子郵件，網上聯絡，短信，傳真邀約：適用於遠距離的朋友。
二，邀約的三個原則：高姿態，三不談，專業化
1，高姿態：你要讓對方明顯的感到你正在為他介紹一個好的難得的機會，高姿態來自於你確實在關心別人，而不是你自己另有所圖，你要讓他強烈的感覺這一點中。
舉例：在電話中避免使用“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態的話了，而應該說“你一定要守時，我只能在六點三十五分等你，你不能來一定要提前通知我，過時我就不能等你了，因為我很忙，對對方感覺你時間非常寶貴，你時間用分鐘來計算的。
2，三不談：電話中不談產品，不談制度（市場計劃），不談公司（供貨商）。邀約就是邀約不是講計劃，電話應控制在2分鐘以內。因為過早談的過多，對方心門就會關閉，當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點，這時你要及早掛斷電話，結束邀約。
舉例：你要引起對方的好心心，最行之有效的辦法就是邀約時少講為妙，要講你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個機會，或介紹一些成功人士與他相識或給提供一個難得的學習環境即可。
3，專業化：在開始建造你的生意時專業化邀請與聯繫對你至關重要。你要參加這方面的培訓，聽這方面的錄音帶，並要向你的上級諮詢，最好看他們怎樣邀請。
舉例：不要強迫別人來：“你一定要來，不來不行”。
不要乞求別人來：“給我個面子，你一定要來”。
不要誤導別人來：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。
三，邀約中的10個注意事項
1，先學習：認真參加會議和聽錄音帶，學習怎樣邀約，最好向上級諮詢後再開始邀約。
2，盡量快：2分鐘以內邀約完畢，對於問你的問題，你也用問題反問他，在電話中不要向對方提供太多的資料和談話時間。
3，要興奮：有可能興奮的告訴對方你已開始了自己的業務，並且效果比你想像的好，而且你學會很多知識。
4，說清楚：將邀請約時間和地點確定清楚哪一天？幾點？白天還是晚上？在什麼地方見面？
5，邀請對方：請他攜同伴侶一起參加。
6，多三倍：邀約多於你房間能容納人數的3倍人員參加會議，要知道不是所有的人都會出席會議，會議中不要提及沒有到會的人。
7，二選一：安排兩個不同時間的會議，讓新人確定其中一個，在會前24-48小時預先邀約會。
8，別遲疑：你應勇敢的打電話給他人，一旦你開始之後你會發現這實際上是業務中極有興趣的一環。
9，多推崇：推崇系統和你的上級，推崇時說詞要準確，到位，感人。
10，勤諮詢：你如果與別人溝通有困難或打5-6個電話後他們都拒絕你，你不死纏爛打，應暫停電話邀約，將向你的上級反映，以得到指導。
四，建議使用“邀約台詞卡”，“推崇辭台詞卡”
1，怎樣使用“邀約台詞卡”：
建議一先使用：在你開始學習建造生意，進行邀約時要使用“邀約台詞卡”，雖然不一定所有的“台詞”都是最好的或完全適用你，但她可以為你提供參考。不需要死記硬背，但要熟練的掌握其中的精髓，特別是一些關鍵的用詞。
建議二照著：對新人來講電話前把“台詞卡”放在電話前照念，好過你自己不專業的邀約，在這點上已屢試不爽。
建議三反复練：使用“台詞卡”前，你要與上級或家人事先多次模擬打電話的情景反复練習，這樣可以訓練你把握語言的熟練度，以及講話的語調和語速。
2，“邀約台詞卡”：熟人邀約，第三者邀約，一面之交邀約。
熟人邀約：你好！是劉偉嗎？我是王強（是的）。我現在外邊時間很緊，不過有件很重要的事，我要找你好好談談。介紹一個生意（什么生意？）我現在易忙，在電話裡也說不清楚，再說我還有很多資料要給你看，你明天白天還是晚上有時間？（晚上。）那到時候我們再詳談吧。
[用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]
注：此邀約使用於一對一或家庭聯歡會。
第三者邀約：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，你是誰？）我是王強，我是李明的朋友（有什麼事嗎？）是這樣：我是×××公司的諮詢顧問，我們正在×××市場拓展市場，我們需要找一些有能力又比較了解當時情況的朋友合作，我和李明提起這件事的時候，他極力向我推薦了你，他說你很優秀。（過獎了，你有什麼需要我做的嗎？）我不知道你有沒有1個小時的時間，我們坐下來談談。（談什麼，是什麼事啊？）是一個很好的生意！在電話裡也說不清楚，並且我還有些資料要讓你看。（哦。）我今晚或明天下午有些空餘時間，你看在這兩個時間內，你什麼時候方便？
[用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]
一面之交：你好！劉偉，劉先生嗎？（是的，）我是王強，你還記得我嗎？上個月我們去上海的火車上見過面，你給我留下了很深刻的印象（謝謝。）這次我給你打電話是這麼回事：我是×××公司的諮詢顧問，我們正在這個地區拓展市場，我們需要找一些有能力又比較了解當地情況的朋友合作，我一下子就想起了你，上次你給我留下了很好的印象。（過佳了，謝謝。）你有興趣了解嗎？（一個很好的生意，在電話裡也說不清楚，並且我還有些資料要讓你看（哦。）我今晚或明天下午有些空餘時間，你看哪個時間你比較方便？
[用二選一法確定時間，再確定地點，並要給對方留下你的電話]
3，推崇辭台詞卡：推崇會議，推崇成功人士，推崇工具
推崇會議：我現在正和上海×××營銷策劃公司合作（或說我正在向上海×××營銷策劃公司學習），這家公司是一家地名的培訓和諮詢系統，是專門研究人生在21世紀如何正確思考和如何開創個人事業的。下星期和星期天他在×××市有個講座，相信會對你（這樣想做事的人/下一步的發展/開拓思路/學習如何營銷/提升個人能力/了解世界發展趨勢/了解如何建立一個團隊等）有所幫助，你有興趣去聽聽嗎？
推理成功人士：你聽說過×××嗎？（沒有。）那聽說過×××營銷策劃公司嗎？（沒有。）太可惜了，×××營銷策劃公司是地名的培訓和諮詢系統，it專門研究人們在21世紀如何正確思考和如何開創個人事業的，這家公司幫助很多人建立了個人事業。在國內非常有名氣。×××是這家公司的諮詢專家，我和他好朋友，我很樂意引薦你同這位先生/女士見一面，這對你肯定有幫助。你有興趣嗎？
推薦工具：你看/聽過嗎？（沒有。）是 - 嗎！真是太可惜了，×××書/磁帶/ VCD簡直太棒了，是我近年來看/磁帶/ VCD。你一定要看/×××書/磁帶/ VCD。（這是講什麼的？）建議：你可以在很短的時間內大體介紹一下書/磁帶/ VCD的內容。
第五步講計劃
一，為什麼講計劃
二，講計劃的三個目的
三，講計劃的三個原則
四，講計劃的三個注意事項
五，有關講計劃的六個問題
六，百戰成功圖
“最最最基礎的工作”
講計劃是行動圈中的第三步，是最高點，最關鍵的一步。
交互式合作實際上就是一個分享的生意，如果你不向新人講計劃，他如何了解這個生意。講計劃也稱業務說明會，是你今後在推薦工作中要做的最重要和占用時間最多的工作。
講計劃
一，為什麼講計劃
推手新人;產生團隊動勢;拷貝你自己。一手立夢想，一手實現夢想。
1，推薦新人
不能有效推薦新人的三個原因：
1）。廢話太多，你說的不是對方想听的
解決方法：在最短的時間內掌握一套最有力的說辭。奧格曼•狄諾在“世界上最偉大的推銷員”中講道：“世界上最偉大的營銷人員只有一套說詞” ，關鍵是這套說詞一定是經過千錘百煉的。
2）。回答疑異的動力不夠
解決方法：多看系統的書，多聽錄音帶，重複獨立講計劃，可以訊加增你大題的功力。
3）。沒有被正確起動過。要么是你老師沒教你，要么你沒有認真學習。
解決方法：融入系統，看書，聽錄音帶，參觀各鐘培訓。多觀察，多演練，多諮詢。
2，可產生團隊動勢
所有火車的輪子都朝一個方向轉動，速度又非常快，就可以產生無法阻擋的動勢。在最短的時間內復制同一計劃就可以產生這種動勢。如果每天有一萬人，在不同地區講解同一個計劃，業績的提升和團隊的動勢是無法想像的（每一個人都不會掉隊）。
3，拷貝你自己
在這個業務中，要復制別人，先要復制自己。複製的第一步就是要背熟“事業說明計劃”。
背熟計劃的三個好處：
1）。可迅速開展工作。你越早背熟計劃，就能越早開始獨立工作，這個生意就開始得越早。
2）。講師的基本功。計劃是神奇的魔方，它的變化和組合無窮盡。這是你今後做講師的基本功。
3）。提高你的影響力。你講計劃的次數越多，你的影響力就越大。
二，講計劃的三個目的
1，找需要：找到對方的需求。
2，給機會：是給對方一次機會。
3，約定下次見面的時間：新人認同的時候要及時跟進，再次見面是關鍵。
三，講計劃的三個原則
1，量比質重
•有量才有質。
•想做大，就要做行動者。（兩天講一次計劃，每月講15個計劃，就是行動者。）
比喻：行動者15次/月（如自來水小水滴）。
雙行動者30次/月（如自來水噴水）。
三行動者45次/月（如大江大河）。
據統計：獨立講計劃100次，每月收入可達2000〜5000元;獨立講計劃300次，每月收入可達5000〜10000元。
2，姿態比說服重要
高姿態的三個顯著特徵：自信，興奮度，“永遠是下一個”。
切記：
興奮度來自於夢想，百分之百的相信和你的熱情。
“下一個”，推薦時你要有這樣的心態：多一個不多，少一個不少，千萬不要死纏爛打，重要的是要找“下一個”。
為什麼你沒有高姿態：名單太少。
3，對方的需求比你的需求重要
講計劃時要忘記你的需求，始終想到的是對方的需求。
四，講計劃的三個注意事項
1，第一印象尤為重要
促銷的失敗，80％的原因是給顧客留下的第一印像不佳。
切記：你不可能在第二次見面的時候再給人留下第一印象。
“三三三法則”：
頭三秒看你的外在形象，容貌，著裝。
又三分鐘是觀察你的形體語言和語調語速。
再三十分鐘是聽你的談話內容和注意你的個人魅力。
沒有“頭三秒”就沒有“又三分”，沒有“又三分”就沒有“再三十分”。
2，做好鋪墊：好的鋪墊是成功的保證
FORM溝通：F（家庭）O（職業）R（愛好）M
人的三個天性→讓他吹牛→引起抱怨→引起好奇
七句話找需求，談業務：
1）。你是做什麼的（或問你去哪裡）？
2）。做多久了（或問幹什麼去）？
3）。有沒有想過你所從事的行業五年後的發展前景？
4）。在你所從事的工作中還有什麼願望沒有實現？
5）。想不想找個新的發展機會？
6）。想不想了解新的行業？（或新的生意）
7）。想不想認識我是誰（訊速向他做自我介紹）。
提示：在問到任何環節時，他表示沒興趣，就停止，立即再找下一個。
3，迅速做自我介紹，導入計劃/系統/成功人士的故事
我叫×××，我是美商立新世紀的獨立經銷商。你們說過這家公司嗎？（答：沒有）太可惜了。我也是來到這裡才知道21世紀如何思考和開創個人事業的。你知道未來的幾年將會發生麼什麼嗎？（答：什麼？）你真的想知道嗎？（答：是的）那麼今天我將要談到的就是對你未來的生活非常，非常關鍵......（直接導入講計劃）。
五，有關講計劃的六個問題
1，計劃太長，能不能省略講
1）。一個小時能改變一個人的思維模式是值得的;
2）。新人來一次不容易，要展示就展現全貌，否則，早晚還要給他補課;
這是一個複制的生意，你今天少講一點，明天新人會講得更少，甚至最後就不講。
2，怎麼能盡快學會講計劃
1）。每會必到，每到必記，每記必會;
2）。多聽錄音，多練習，反复講，背熟計劃，早上講台;
3）。使用有助記憶的卡片，列提綱，背熟轉折詞，熟記段落大意
4）。注意開頭語要有力，結束語要有激情;
5）。要給自己錄音，要總結經驗，不斷提高;
6）。注意訓練聲音：
•聲音：要自然，真實，內斂，輕柔，講話要發自內心。
•語速語調：要抑揚頓挫，有節奏感，適於對方傾聽，音量高低要適中。
•熟練：但不是背誦。
3，每次講的都一樣，還有沒有必要聽
當然有必要聽。
1）。講計劃每次都不一樣，難以復制;
2）。計劃是講給新人聽的，是做推薦和跟進用的，如果領導人都不來聽，難道新人會自己來聽嗎？
3）。計劃雖然是標準板，但每個講師風格不一樣，講出的感覺也不同;
每個會必到，本身就是對團隊工作的支持，既使你今天沒帶新人也應參加會議。
4，相隔多長時間講一次為佳
1）。地區中心會議：應每月講2-4次公開業務說明會;
2）。一對一講計劃：你要做行動者，雙行動者，三行動者，講得越多越好。
提示：中心會議新人不足30％，應減少講計劃的次數。反之，新人增多就要增加次數;新人不足10％，可考慮暫停講公開業務說明會。這時要增加其他培訓，特別是領導人培訓，同時要增加一對一和小型會議講計劃。
5，什麼情況下不講
1）。邀約不正確不講
被邀約人赴約的目的與“講計劃”相差甚遠，或對方是另一直銷公司的上下級關係等。
2）。事先溝通不好不講
事先未做任何鋪墊，也不了解對方情況的。
3）。時間不充足不講
一般時間應在一小時以上，最好有兩到三小時。
4）。對方只是純用戶不講
不講計劃，但可以講講產品。
5）。環境不可控制不講
在對方人很多，或環境突發事件多時，如在其他直銷公司的工作室等。
6）。關係太熟了不講
你對他沒有影響力，這種情況最好做ABC工作，或直接帶他到會議聽公開業務說明會。
6，新人感興趣，想加入怎麼辦
新人聽完計劃，感興趣，想做，你可以問“新人四件事”。
如果你今天生意做得還不夠好，你的收入還不夠理想，或是你對事業成功的信心還不足，我要告訴大家的是：跟著行動走，感覺自然來。這個生意做不死，但是想就能想不通“死”。
你要想快速成功，最好的方法，就是立即：講計劃，講計劃，講計劃，每天，每天，每一天。
百戰成功圖
其實，每個人成功之前的“磨難”就只有那多多。請將你講計劃不成功的人的姓名寫在下面的方格中，你會發覺還不到100位，你已經是一位非常穩定的行政董事。。要成為行政董事，你最多碰到100次挫折而已，何樂不為？
第六步跟進
一，跟進新人
二，啟動新人
三，跟進中常遇到的三種人
跟進是行動圈的第四步，也是推薦工作中的最後一步。這一步做不好就會前功盡棄，有人把它稱做“臨門一腳”。跟進的關鍵在
你的自信力（自信，熱情，堅定，執著）
溝通能力（回答疑義的能力）
影響力（造夢和激勵能力）
把握時機的能力（望，聞，問，切“一劍敷喉”）
一，跟進新人
1,24-48小時內跟進;講完計劃要在24-48小時內跟進，不要錯過新人的興奮期。
2，做好回答疑義工作：新人問你“在這個生意中掙了多少錢”剛剛夠花，比我想像的要好。
3，ABC工作法：利用成功人士的經濟和影響力做工作。
4，臨門一腳：推崇系統和工具流。
5，潑冷水：不要讓新人回去做大喇叭。
5，借出資料：約定下次見面時間。
二，啟動新人
1，問新人四件事：新人有興趣啟動，緊接著問新人四件事。
2，一對一溝通：做進一步的深度工作，造夢（熬鷹）。
3，教授八步：帶新人立即進入“八步行動圈”，特別是讓新人列名單，背計劃。
4，幫教與跟隨：言傳身教一切做新人看，有條件的在近距離可讓新人適當跟隨，說給他聽，做給他看;讓他做給你看，再給他掌聲。
5，熱線聯絡：建立緊密的個人關係，新人啟動時你每天要與他堅持2-3個電話溝通。
6，激勵，教他說話：幫助新人建立信心。
三，跟進中常遇到三種人：放棄者，載體，領導人
1，放棄者（他不做這個生意）
你可以爭取使他成為顧客。請他介紹需要這個生意的朋友。歡迎他到系統中學習。切記：不是所有人都需要這個生意，你的目光要盯在需要這個機會的朋友身上。
2，載體:(他可以為你介紹新朋友）
①對自己能力有所懷疑的人：你要鼓勵他，讓他先學習，先嘗試去做，在這當中不斷提升個人能力。
②能力，人際，時間，體力欠佳的人：只有他真的要這個生意，你讓他先提供名單，你可幫他做深度工作。
③不要忽視載體式的人物：今天他不啟動，並不意味著他永遠不啟動。
3，領導人（生意的建造者）：
①你要找到有“魅力”的領導人。他有夢想，願改變，願付出，願配合。
②你要和他建立非常緊密的個人關係。
如何尋找領導人建立一個穩定的個人事業。
如果要發展一個堅固穩定的事業你應該建立5-8個部門，2年中每月推薦1人，你應在寬度上至少找到3-4個強有力的領導人，並繼續複製，每個部門中間至少縱向找到3-4個領導人。你如果發展團隊深度（深度工作），你就必須識別出有發展潛質的關鍵人物，一般他們有以下特點：
1，他們有夢想，並明明的知道為什麼做。
2，始終保持積極的心態，不言敗，不放棄。
3，他們要緊盯夢想，並有目標導向。
4，他們願學習，願改變，靈活主動，適應性強。
5，這種人就是不斷給你打電話諮詢的人，他們是好的聆聽者。
6，他們能承諾至少每天講1個計劃，是持續的行動者。
7，他們能很好的融入團隊，永遠把幫助別人放在第一位。
8，參加大會和各種培訓會議。逢會必到，逢到必記，逢記必會。
9，懂得聽錄音帶，看書，向上級業務代表定期，定時諮詢。
10，懂得在上級那裡得到教育，策略和激勵。
11，他們是產品的忠實愛用者。
12，能夠發展和穩定固定客戶，使業績穩定增長。
13，他們能隨身準備產品，輔助資料：書，錄音帶，資料，以隨時備用。
14，他們素質高，有迷人的個性：誠實，忠誠，負責任，絕對的正直。
15，他們遵從並且教別人做成功八步。
16，他們是很好的推薦者和倡導者，他們總是推崇上級和激勵下級業務，極力推崇公司和系統。
17，他們永遠不把負面影響帶給下級和其他部門。
18，他們注重承諾能指導團隊成員良好工作。
19，他們所做的一切都可以被複製。
20，他們會不惜一切代價去做，並符合道德，法律和倫理。
他們就是領導人，你一定要和他們建立非常緊密的個人關係。
第七步檢查進度
一，檢查進度的重要性
二，檢查進度的三種原則
三，6分鐘診斷法
四，三個重要的指示
檢查進度：就是在這個生意中不斷地定期和不定期的諮詢和溝通的過程。在這個生意中你的所有上級和推薦人組成了你的諮詢人員，你將在他們那裡得到力量，諮詢和策略中。
切記：諮詢人員就是你在這個生意中的生命線。
一，檢查進度的重要性
1，有利於學習成功者的經驗：這可節省人力，物力和提高工作效率。
2，有利於復制系統的成功模式：使你不偏不離正確的航向，並得到最新的資訊。
3，有利於鞏固緊密的個人關係：增強團隊的凝聚力和團隊的動勢。
二，檢查進3的原則
1，定期定時諮詢：
建議一，相信諮詢人員：你一定要相信他們，推崇他們，複製他們教你的成功模式。
建議二，每月做1-2次諮詢：特別是月底的最後一周，你要要做諮詢。因為你要查詢業績，知道團隊的發展狀況，並且你要得到上級的指導，並爭取得到他合作和支持。
2，業務不干擾，不越級和絕不向旁部門諮詢
建議一，保持諮詢人員的完整性：最關心你成長和希望你成功的應是你的直接上級，因為你們的利益緊密相關。
建議二，不要越級和向下插手做諮詢：這樣不容管理，因為你上級的一般不了解你的具體業務情況，並且越級諮詢易傷害你上級對你的感情，同時這種做法也不易在組隊中復制。
建議三，業務不干擾：雖然旁部門之間要真誠相待，合作，但旁部門之間不允許進行業諮詢，更不允許干擾，這是系統運作的原則。
3，承諾是相互的，承諾在兌現。
建議一，信守承諾是建立在信任的基石：言義行，行必果是成功者必備的品德，只有相互之間長期各自履行承諾，相互信任才可以真正建立起來。
建議二，承諾是相互的：你不能只要求對方兌現承諾，而你卻言而無信。做不到的不要承諾，承諾的就一定要實現，承諾就是板上訂釘的事。
三，6分鐘診斷法：
1，先用2分鐘檢查下級為什麼做？
對新人問理由：問他為什麼做這個生意，理由是什麼？
這樣你可以知道他在這個生意中的需求是什麼。
對他領導人問目標：問他本月和本年度的業績指標是什麼？待他回答目標後，再問他你的真實要達到嗎‧為他可以不惜代價嗎？當他回答“是”後：
2，再用4分鐘檢查他在行動圈工作中的情況（詢問內容包括他自己和團隊的情況）
①還有沒有名單？
②邀約成功率如何？
③講計劃的次數和效果如何？
④跟進情況如何？
如果四方面都有問題你就為他做四方面的指導，如果是個別情況就個別指導。
四，諮詢中3個重要的指標：
①系統培訓課：學習系統培訓資料的情況。
②會議人數：個人和團隊參加會議的人數，特別是參加家庭聚會的人數。
③講計劃的數量：個人和團隊講計劃的次數以及效果。
第八步複製
一，迅速教授，做行動者
二，給倡導者的三個建議
三，祝你夢想成真
交互式合作的精髓，在它的可複制性，倍增性。你只需幫助足夠多的人夢想成真，你就可以夢想成真。
一，迅速教授，做行動者
做行動者，每月至少講15次計劃;做雙行動者，每月至少講30次計劃;做三行動者，每月至少講45次計劃......，教更多的人這樣做。
二，給倡導者的三個建議
建議一：邊學，邊做，邊教別人;
“榜樣的力量”英文“榜樣的力量”英文“榜樣的力量”英文“榜樣的力量”英文“榜樣的力量”英文
複雜的生意簡單化，簡單的動作重複化，重複的動作經常化。你要相信只要不間斷地去做，就一定會有收穫。你要復制系統的成功模式，“傻傻的做”自創風格“。
建議三：讓推崇成為習慣。
你要大力推崇系統推薦的書，錄音帶和各種會議。
三，祝你夢想成真
當你切開一個蘋果，數出它有多少粒種子，但當你把其中一粒種子種地裡，你不知今後將要收穫多少個蘋果。
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